Votre entreprise vient d'arriver sur LinkedIn? Vous ne pouvez pas garantir une bonne visibilité auprès de votre communauté? Dans les deux cas, il est essentiel que vous adoptiez le plus tôt possible des solutions efficaces pour bâtir votre réseau de professionnels. LinkedIn représentant une niche de prospects, cela en fait un puissant outil de prospection qu'il convient d'exploiter à fond. Retrouvez des conseils pratiques pour prospecter efficacement sur LinkedIn.
Utiliser un outil de superposition de messages LinkedIn
LinkedIn dispose d'un service de messagerie que vous pouvez utiliser pour vous connecter avec vos clients potentiels. Cependant, ce service manque de fonctionnalités pourtant très utiles pour des échanges plus fluides (surtout lorsque l'on doit gérer plus de 5 messages par jour). La messagerie LinkedIn a de nombreux points faibles. Grâce à un outil de superposition de messages LinkedIn comme Piwaa, vous bénéficiez de toutes les fonctionnalités essentielles qui ne sont pas disponibles sur LinkedIn. Ergonomique et efficace, l'outil permet même d' automatiser certaines tâches.
Adopter un tel outil vous permet d' optimiser votre messagerie LinkedIn. L'outil agit comme le messager classique, mais possède de nombreuses autres fonctionnalités. Grâce à un outil de superposition de messages LinkedIn, vous pouvez facilement effectuer les tâches suivantes :
Envoyez des messages pré-enregistrés – Pour ne manquer aucun de vos prospects, mettez en place des réponses pré-enregistrées avec l'outil. Par exemple, si vous trouvez que les questions sont répétitives, vous pouvez créer une réponse standardisée qui répond à la question. Planifiez des suivis : vous pouvez suivre vos prospects plus facilement en utilisant les InMails. Cette fonction vous permet de leur envoyer des messages. Vous pouvez même contacter des profils qui ne font pas partie de vos contacts. Taguez vos prospects : L'outil dispose d'un système de tag. Si vous visez des cibles spécifiques, cette fonctionnalité vous sera utile. Exportez les données vers votre CRM : pour garder une trace de vos prospects, l'idéal est de synchroniser toutes les données dans les différents outils que vous utilisez. Pour ce faire, l'outil intègre un système d'export des données au format CSV.
Optimisez votre profil LinkedIn pour la prospection
Vendeur ou manager, doit être actif sur LinkedIn. Les cibles viennent d'abord examiner votre profil. Par conséquent, vous devez affiner votre profil. Faites attention aux moindres détails visibles, en particulier la photo de profil et la photo de couverture. Ajoutez un titre impressionnant. Partagez du contenu pertinent et utile. Configurez également votre marque personnelle. En fait, c'est un point très important à adopter sur la plateforme : interagir avec son réseau. N'hésitez pas à commenter, liker et donner votre avis.
utiliser des filtres
Pour développer votre activité, vous devez disposer d' une clientèle qualifiée. En d'autres termes, n'ajoutez pas n'importe qui. Le succès de votre prospection dépend de la qualité de votre réseau. Tout d'abord, ajoutez tous les collaborateurs de l'entreprise. Ensuite, recherchez des professionnels de votre secteur à l'aide de filtres. Aussi, n'hésitez pas à profiter des suggestions de la plateforme.