En tant que réseau social le plus professionnel, LinkedIn est une excellente plateforme de génération de leads, en particulier pour tout marketeur opérant dans le monde B2B et/ou proposant quelque chose d'intéressant à un public professionnel. Mais comme toute plateforme, elle ne donnera pas de résultats si vous ne l'abordez pas de la bonne manière, vous devez savoir ce que vous essayez d'accomplir.
Dans cet article, nous couvrirons 6 choses spécifiques que vous devez savoir avant d'investir du temps, des efforts ou des ressources pour générer des prospects via LinkedIn.
Tout ce que vous devez savoir sur la génération de leads sur LinkedIn
1. Les formulaires de génération de leads sont généralement les meilleurs
Bien que vous puissiez configurer une campagne promotionnelle via LinkedIn et la diriger vers une URL externe, il est probablement préférable d'utiliser les formulaires de génération de leads natifs de LinkedIn. Pourquoi? Il existe plusieurs raisons, notamment le fait que les formulaires LinkedIn peuvent :
– Servir les visiteurs mobiles et de bureau de manière réactive. – Extrayez les données directement des profils, en évitant la saisie manuelle. – Fournir des URL externes une fois le formulaire rempli. – Suivez facilement les indicateurs importants.
Bien qu'il y ait quelques inconvénients (notamment la nécessité de fournir un lien vers la politique de confidentialité pour expliquer et justifier l'utilisation des données, et un manque relatif de personnalisation), les avantages sont si importants qu'il ne vaut pas la peine d'aller vers l'extérieur, à moins que vous avoir les ressources nécessaires pour créer quelque chose d'assez impressionnant pour compenser cela.
Pour en savoir plus sur les formulaires LinkedIn, nous vous recommandons de visiter ce blog.
deux. Les paramètres sont essentiels à la rentabilité
Les spécialistes du marketing numérique sont connus pour adopter l'approche par pulvérisation consistant à essayer de diffuser leurs annonces auprès du plus grand nombre de personnes possible, mais il s'agit d'une méthode très inefficace de collecte de prospects, non seulement elle entraîne des dépenses inutiles, mais elle induit également les clients en erreur. les gens à associer votre marque à la mauvaise promotion.
Sur la base des différents éléments de profil standard, LinkedIn Promotion peut proposer des formulaires de génération de leads à des publics ciblés par les paramètres suivants :
– Raison sociale, secteur d'activité et taille – Titre, fonction et ancienneté – Années d'expérience et de formation – Compétences et groupes associés – Âge et sexe – Localisation
Pour de meilleurs résultats, vous devez réfléchir très attentivement aux publics spécifiques que vous souhaitez atteindre. Chaque personnage cible doit être un prospect viable, et un examen attentif des données démographiques de vos clients précédents peut être utile pour vous aider à identifier les types de personnes les plus susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à offrir.
3. Vous avez besoin d'un contenu précieux
Quelle que soit l'efficacité avec laquelle vous réduisez votre public cible, vous n'obtiendrez pas de résultats significatifs si vous n'offrez rien de valeur pour stimuler la conversion. Cela ne demandera peut-être pas beaucoup d'efforts pour fournir des informations de profil une fois, mais les gens sont plus conscients que jamais de la façon dont leurs données sont collectées et utilisées, et vous constaterez que votre public sera très réticent à se conformer à votre demande, à moins que vous n'ayez quelque chose. convaincant d'offrir en retour.
Vous pouvez essayer plusieurs choses pour déterminer ce qu'il faut offrir :
– Compilez les forces et les passions des membres de votre équipe pour voir sur quoi ils pourraient rédiger plus facilement et plus rapidement un contenu fort. – Consulter les clients précédents (directement ou via les réseaux sociaux) pour avoir des idées sur ce qu'ils pourraient trouver utile. – Regardez les matériaux offerts par des entreprises comparables dans votre industrie et essayez de mesurer leur succès. – Test A/B en utilisant différents types d'anciens contenus pour voir ce qui fonctionne le mieux (recommandé uniquement si vous avez un contenu de qualité ou un gros budget).
Les éléments qui ont tendance à bien fonctionner sont les longs guides gratuits, le matériel de cours, les consultations et les livres électroniques, ainsi que les remises sur les produits ou services.
4. Votre message doit être cohérent
Vous pouvez imaginer que personne n'aime cliquer sur une offre et découvrir qu'elle ne correspond pas à ses attentes. Une offre peut être présentée comme 100% gratuite si quelqu'un clique simplement sur un bouton, mais révèle ensuite un processus beaucoup plus long et plus élaboré, provoquant une grande frustration et rendant très probable le départ de l'utilisateur.
Ainsi, que vous ayez l'intention de vous attarder sur l'offre listée ou de fournir une URL externe sur la page de remerciement pour pousser l'utilisateur à devenir client, vous devez vous assurer que la dernière étape du processus est cohérente avec ce que l'utilisateur souhaite. il a vu. commencez par (et votre marque en général), si "Inscrivez-vous à un séminaire gratuit" ne se termine pas par quelque chose comme "Félicitations, vous vous êtes inscrit au séminaire gratuit, alors vous avez un problème.
5. Les principales mesures sont suivies automatiquement
De manière native, LinkedIn Lead Gen Forms collecte des données d'analyse, notamment les suivantes pour chaque formulaire :
– Combien de prospects ont été collectés – Combien de fois le formulaire a été cliqué – Combien de formulaires fournis ont été remplis – Le montant que vous avez dépensé pour acquérir chaque prospect
LinkedIn regroupera également les informations collectées sur les utilisateurs qui se sont convertis, vous donnant un aperçu des répartitions démographiques. Bien qu'il soit possible d'approfondir l'analyse en utilisant une page externe et en configurant Google Analytics, il est plus facile pour la plupart des gens de suivre les données.
Il faut savoir que ces mesures existent, car il est primordial que vous les suiviez de près. Bien que LinkedIn puisse effectuer une optimisation automatique des enchères, vous n'obtiendrez pas nécessairement les meilleurs résultats possibles et vous souhaiterez peut-être effectuer des ajustements manuels si vous ne voyez pas les résultats dont vous avez besoin pour justifier votre campagne.