Les salons et foires commerciales offrent de nombreux avantages. En participant à ces événements, qui réunissent l’offre et la demande en un même lieu, les entreprises peuvent rapidement élargir leur champ de visibilité. Elles peuvent également identifier de nouveaux prospects, élargir leur réseau de partenaires, fidéliser leurs clients, renforcer la relation humaine, s’informer sur les nouvelles tendances du marché, observer les pratiques des concurrents et augmenter leurs ventes.
Cependant, la participation à ces événements riches en opportunités nécessite une préparation minutieuse. Comme un projet à part entière, rien ne doit être laissé au hasard. Parmi les différents aspects sur lesquels vous devrez porter une attention particulière lors de la préparation, le choix des offres à présenter aux clients potentiels revêt une importance capitale. En effet, pour susciter l’intérêt des prospects et vous ancrer dans leur mémoire et leur esprit, vous devez les surprendre. Découvrez comment y parvenir efficacement et avec le moins de risques possible.
Faites plaisir à vos prospects en leur offrant un tote bag personnalisé
Pour surprendre vos prospects, le premier réflexe à adopter est de miser sur le marketing objet. Prendre soin de cet objet, c’est lui permettre d’être présent dans leur quotidien. Vous pouvez également les impressionner et exposer au maximum votre marque, ainsi que vos valeurs. Les foires et salons sont pour vous l’occasion de mettre en œuvre cette stratégie et d’en exploiter toute la puissance. Ainsi, vous pouvez marquer le coup avec un objet promotionnel utile, tendance et durable, comme des tote bags personnalisés.
Avec les tote bags personnalisables, vous pourrez faire plaisir à chacun de vos prospects. Les utilisateurs les apprécient surtout pour leur grande utilité, leur praticité, leur longue durée, mais aussi parce qu’ils sont un véritable accessoire de mode. Ils pourront les accompagner dans toutes leurs sorties, ce qui bien sûr permettra à votre marque d’être visible partout. Les plus stylées n’hésitent pas à faire de ces accessoires une pièce maîtresse de leur tenue. De plus, les sacs fourre-tout se déclinent en une multitude de styles et de couleurs. Ne passez donc pas à côté des modèles susceptibles de faire plaisir à vos prospects.
Les tote bags personnalisables présentent un autre avantage écologique en plus d’être réutilisables, ce qui en fait des accessoires écoresponsables. En les proposant à vos prospects, vous montrez l’importance que votre entreprise accorde à la préservation de l’environnement. Vous pouvez ainsi ancrer votre marque dans leur esprit tout en participant à la construction de la transition écologique. Les tote bags sont fabriqués à partir de tissu recyclé ou de coton biologique.
Ces sacs écoresponsables ont également l’avantage d’être personnalisables à l’infini, ce qui permet de refléter votre image de marque, vos valeurs, votre univers et votre créativité. Tout leur surface peut contenir les messages, images et motifs de votre choix.
Après les avoir reçus, vos prospects deviendront automatiquement vos ambassadeurs et votre marque pourra s’immiscer dans leur quotidien. Ils se souviendront de vous à chaque sortie avec leur sac personnalisé que vous leur avez offert. Votre marque sera vue par d’autres personnes qui n’auraient peut-être pas été atteintes par d’autres supports promotionnels. Les tote bags personnalisés vous permettent de toucher un public plus large et vous donnent une visibilité à long terme.
Enfin, d’autres objets promotionnels liés à votre activité peuvent également être une valeur sûre. Si vous êtes spécialiste des produits high-tech, vous pouvez proposer des clés USB personnalisées, des casques personnalisés, des souris personnalisées, des tapis de souris personnalisés, des localisateurs de clés personnalisés, etc. Vous pouvez également profiter de la situation actuelle pour fournir à vos clients et prospects des articles sanitaires liés au COVID-19 tels que des porte-clés publicitaires sans contact, des masques antibactériens publicitaires, des usines de décontamination, etc.
Faites tester vos produits lors de foires et d’expositions
Si des clients potentiels visitent votre stand, c’est bien sûr pour découvrir et « toucher » vos produits plutôt que de prendre une brochure commerciale ou de regarder des vidéos. N’hésitez pas à leur fournir tous les produits que vous souhaitez mettre en avant afin qu’ils puissent les essayer. Si ce n’est pas possible pour des raisons diverses, misez sur une démonstration. Vous pouvez ainsi aménager un espace dédié aux démonstrations de produits sur votre stand.
Si vous êtes une entreprise spécialisée dans les produits alimentaires artisanaux, vous pouvez proposer des dégustations gratuites. Cela vous permet de faire essayer vos spécialités à vos prospects et de leur faire découvrir votre univers et votre passion. Ce levier vient compléter la publicité en donnant aux clients une expérience concrète de vos produits.
Enchantez vos prospects sur les salons et expositions
Quel que soit le type de produits que votre entreprise propose, nous vous recommandons d’offrir à chaque visiteur une tasse de café (ou de thé) ainsi qu’une petite pâtisserie, des confiseries ou des produits locaux dès leur arrivée sur votre stand. Ce petit geste montre à vos prospects à quel point ils sont importants pour vous, et les consommateurs se souviennent facilement des marques qui les chouchoutent. Vous pouvez également choisir de leur fournir des friandises qu’ils pourront consommer sur place. Il est par exemple possible de leur offrir une bouteille d’eau et d’autres colis alimentaires avec votre logo et personnalisés aux couleurs de votre entreprise.
Comment bien choisir son tote bag ?
Vous l’avez sans doute compris, le tote bag est une excellente option pour transformer un prospect en client. Pourtant, il est important de bien le choisir, sans quoi vous risquez de ne pas obtenir l’effet escompté. Voici donc quelques conseils pour bien choisir votre futur tote bag.
- La matière : même si la plupart des sacs sont en coton, vous avez la possibilité de trouver des sacs en lin. Si vous optez pour le coton, sachez que vous aurez le choix entre plusieurs qualités. Par exemple, entre 100 et 110 g, cela vous permettra d’offrir un sac à un prix abordable. À l’opposé, un sac avec un coton de 200 gr donnera un rendu premium à votre produit. Entre les deux, vous aurez un sac résistant à l’usure et suffisamment opaque pour garantir la confidentialité de ce dernier.
- Les anses : cela peut vous paraître un détail, mais une différence de longueur peut transformer un sac qu’on oublie au fond d’un tiroir à un incontournable. Un tote bag avec des anses courtes sera portable uniquement au poignet. Il limitera de ce fait son utilisation. Nous saurions trop vous conseiller d’opter pour un modèle plus long, ce qui permettra à vos prospects de le porter à l’épaule.
- La couleur : bien entendu, la plupart des totes bags pour femmes sont en coton brut, mais pour sortir de l’ordinaire et encore plus vous démarquez, vous pouvez opter pour un vert, un noir ou un bleu.
- La personnalisation : Vous avez, là encore, plusieurs options qui vont s’offrir à vous. Le plus simple reste bien évidemment la sérigraphie. Vous pouvez également opter pour le transfert. Enfin, si vous avez un budget plus conséquent, vous pouvez opter pour de la broderie.
Il reste maintenant à répondre à la question du prix. Il est difficile de répondre à cette question. En effet, vous venez de le lire, vous avez à votre disposition une multitude d’options. Il faut, en plus, ajouter que le prix va varier en fonction des quantités commandées. Quoi qu’il en soit, n’oubliez pas une chose : le Tote bag est là pour représenter votre entreprise et faire de vos prospects vos ambassadeurs. Ne soyez donc pas trop regardant sur les prix, sans quoi vous risqueriez de laisser une impression très moyenne de votre entreprise. Il ne vous reste maintenant qu’à faire le choix de votre futur support publicitaire et du prestataire qui va vous fabriquer le produit.