Votre boutique est en cours de création et vous en êtes à l'étape où vous devez choisir l'emplacement de votre établissement? Choisir où ouvrir les portes de votre magasin est une décision qui ne doit pas être prise à la légère. Le reste de votre investissement dépend essentiellement de ce choix. Pour prendre la bonne décision, il est nécessaire de déterminer la zone de chalandise. De quoi s'agit-il et pourquoi sa définition est-elle si importante avant d'ouvrir votre magasin dans un lieu précis? Tout savoir sur la zone de chalandise dans cet article!
Etude de la zone de chalandise : une étape importante dans l'ouverture d'un local commercial
La zone de chalandise est l'emplacement géographique où se trouvent tous les clients potentiels d'une entreprise spécifique. L'étude de la zone de chalandise est alors l'étude des clients potentiels. Cette étude précède généralement le choix de l'emplacement de votre entreprise à des fins commerciales. Comment faire? La première chose à faire avant d'entrer sur un marché où il y a déjà des concurrents est de mesurer cette concurrence. Mesurer la concurrence consiste à voir et analyser qui sont vos clients, quels produits ces clients recherchent-ils? En plus d'analyser la concurrence, la deuxième chose à faire est d'analyser le marché en général. Comment se comportent les clients potentiels? Vous pouvez maintenant faire un petit calcul des bénéfices à faire par rapport à votre facturation et au nombre de clients qui pourraient réaliser l'action souhaitée, dans un lieu précis. La troisième et la plus importante chose à faire est de se reposer après tous ces problèmes clés dans la zone de chalandise. Où sont les clients cibles? Le lieu que vous allez choisir est-il accessible? Et les concurrents dans tout ça, où sont-ils? Obligatoirement, après l'étude, vous aurez les réponses à ces questions.
Etudiez la zone de chalandise : quels seront vos avantages par rapport aux concurrents?
Créer son propre magasin ou sa propre société commerciale, c'est avant tout mettre en place des stratégies commerciales. La mise en œuvre de ces stratégies sera aisée lorsque vous aurez fait une bonne étude de la zone de chalandise. Le marché ne vous sera plus indifférent. Vous serez libre d'investir puisque vous savez ce que le marché vous offrira.
Étudier la zone de chalandise : aller chez un professionnel
Si vous ne souhaitez pas faire vous-même l'étude d'un bassin, vous pouvez vous adresser à un professionnel ou encore utiliser un logiciel qui vous permet de déterminer plus facilement tous les facteurs à étudier.
Remarque : Il est à noter qu'après avoir défini la zone de chalandise, vous devrez fidéliser les clients potentiels. Pour ce faire, vous ne devez en aucun cas modifier vos stratégies marketing. Si vous envisagez de les changer, améliorez-les simplement. Par exemple, puisque vous avez pu savoir quels produits ou services attendent vos clients cibles, ces produits ne devraient jamais manquer dans votre magasin. Vous pouvez également jouer la carte de la surprise en surprenant vos clients. Ce ne sera pas facile car vous avez déjà fait une étude de la zone de chalandise.