Il existe de nombreux trucs et astuces pour réussir une prospection à froid sur LinkedIn. Cependant, aucun d'entre eux ne fonctionnera à moins que votre profil ne soit en parfait état et prêt à l'emploi. La première impression compte! Dans la prospection LinkedIn, votre profil LinkedIn est la première impression que vous faites.
Voici notre top 3 des indispensables pour une bonne prospection. Pour aller plus loin, découvrez un guide détaillé et complet de la prospection LinkedIn sur https://blog.waalaxy.com/prospection-linkedin/.
Conseils de prospection LinkedIn
Optimisez votre profil
Si vous contactez des prospects en utilisant un profil apparemment faux ou spam, les chances d'obtenir une réponse, et encore moins de conclure un accord, sont faibles. Vous devez immédiatement mettre en évidence votre crédibilité en tant que vendeur. Vos prospects ont besoin de voir que vous représentez une véritable entreprise, et non une entreprise douteuse proposant une offre douteuse et essayant de voler votre argent durement gagné.
Voici les éléments clés de votre profil LinkedIn :
Photo de profil – Assurez- vous que votre photo de profil est professionnelle, de haute qualité et montre votre visage, de préférence en souriant. Les gens ont tendance à faire davantage confiance aux autres lorsqu'ils savent qui ils sont. Titre et À propos – Ajoutez plus de détails sur qui vous êtes et ce que vous faites. La section À propos est l'endroit idéal pour expliquer comment vous et votre produit aidez vos prospects à réussir. Expérience professionnelle : Assurez-vous que toutes les personnes qui visitent votre profil connaissent votre rôle dans l'entreprise. Le manque de détails peut être suspect, surtout lorsque vous commencez à présenter des produits et services.
En ce sens, nous vous recommandons de vous impliquer activement dans la communauté LinkedIn afin que votre profil semble plus vivant et, par conséquent, ne passe pas par un faux servant uniquement à vendre. Fixez-vous un objectif d'une mise à jour LinkedIn par jour. Prenez 60 secondes pour penser à quelque chose d'intéressant à dire!
plus c'est court mieux c'est
Pour maîtriser l'art de la prospection à froid sur LinkedIn, vous devez comprendre la différence entre les messages LinkedIn et les e-mails à froid. Bien qu'ils aient le même objectif, engager un prospect d'une manière qui permette à votre entreprise de conclure un accord, il existe une grande différence entre les deux.
Le courrier électronique est un canal de communication pour les messages plus longs, LinkedIn ressemble plus à des SMS. Même l'interface de la plateforme le suggère. Les messages LinkedIn apparaissent dans une petite fenêtre avec un nombre limité de symboles visibles par l'utilisateur sans défilement. Si vous voulez que le destinataire voie immédiatement l'intégralité de votre message, celui-ci doit contenir cinq à sept phrases.
Personnalisation maximale
Lorsque vous rédigez un message de prospection sur LinkedIn, étendez la personnalisation au-delà de la simple utilisation du prénom du prospect et de la mention de l'entreprise pour laquelle il travaille. Au contraire, vous devez montrer que vous êtes vraiment intéressé par leur succès commercial et que vous avez une offre intéressante pour eux. Vous devez faire des recherches sur l'entreprise et découvrir à quoi ressemblent ses flux de travail, quels sont ses points faibles et quelles solutions elle recherche.