LinkedIn est le réseau social professionnel le plus influent au monde. Elle compte actuellement plus d'un tiers de professionnels. C'est une aubaine pour tout entrepreneur et vous permet d'augmenter la notoriété de votre entreprise. Le succès sur cette plateforme professionnelle dépend en grande partie de votre prospection et des relations que vous parvenez à nouer. Voici donc quelques conseils pour attirer plus de followers sur LinkedIn.
Opter pour la prospection automatisée sur LinkedIn grâce à un logiciel
Si la prospection LinkedIn est un sujet important pour tout marketeur, elle peut aussi être assez contraignante. Entre les recherches de profils pertinents, les invitations à envoyer, ou encore les messages de réponse ou de suivi, le processus peut être assez long et pénible.
L'utilisation d'un logiciel d'automatisation est un excellent moyen d'atteindre le plus de clients potentiels et de gagner du temps. Si vous avez une stratégie marketing LinkedIn, n'hésitez pas à vous rendre chez Leadin. fr, par exemple, pour trouver des offres de prospection automatisées. La fonction principale de ce programme sera d'automatiser les tâches fréquentes ou répétitives que vous effectuez. Vous pouvez ainsi envoyer des messages personnalisés à vos clients potentiels, récupérer des adresses e-mail ou même surveiller les activités des utilisateurs.
Vous avez même la possibilité de confier des tâches plus importantes au logiciel, selon ses fonctionnalités. Cependant, le choix d'un logiciel d'automatisation doit être consciencieux, son efficacité et la sécurité de votre profil LinkedIn en dépendent.
Soignez votre profil LinkedIn pour attirer plus de prospects
Sur LinkedIn, la base de toute prospection réussie est un profil complet, précis et bien présenté. En plus des champs obligatoires, il est très important d'ajouter des détails sur votre profil. Ces informations supplémentaires vous aideront à attirer l'attention sur votre page LinkedIn et à vous démarquer de la concurrence.
Pour capter l'intérêt de vos visiteurs, ne négligez pas l'aspect visuel. Choisissez une photo de profil qui représente votre entreprise. Vous pouvez également mettre des visuels ou des couvertures qui illustrent vos activités. Si cette approche semble anodine, elle aura un impact non négligeable sur votre visibilité.
Identifiez clairement votre cible LinkedIn
La cible est l'élément déterminant de toute votre stratégie de prospection. Sans le bon objectif, tous vos efforts seront vains. Pour choisir votre audience, commencez par définir une zone géographique. Ensuite, filtrez les profils selon les critères de segmentation qui vous sont utiles (entreprise, données géographiques, expérience professionnelle ou centres d'intérêts).
Si vous êtes nouveau sur LinkedIn et avez besoin d'aide, vous pouvez utiliser un modèle d'audience. Ceux-ci vous permettent d'atteindre des cibles clés sans avoir à sélectionner manuellement les options de ciblage.
Cela vous fait gagner du temps, tout en atteignant un public spécifique. Pour plus d'impact, vous pouvez vous connecter avec vos prospects en partageant ou en commentant vos publications.
Créez du contenu de qualité optimisé pour LinkedIn
Un contenu de qualité est un contenu intéressant, bien écrit et utile à vos prospects. Vos messages doivent répondre aux questions ou préoccupations liées à votre prospect. Les objectifs ici sont multiples. Il s'agit d' apporter de la crédibilité à votre entreprise, tout en créant un besoin chez les utilisateurs. Il peut s'agir du besoin de vous renseigner sur un certain sujet ou de la nécessité de faire appel aux services d'un professionnel, en l'occurrence, vous.
Surtout, pensez à poster régulièrement et soignez le contenu. Près de 50 % des acheteurs consultent plusieurs éléments de contenu avant de contacter un vendeur.