La génération de leads est l'une des choses qui font le succès d'une entreprise. Ce processus comprend la génération de trafic, sa conversion en prospects, puis sa formation et sa qualification. La génération de leads B2B est devenue une nécessité car le parcours client a changé et cela aide vraiment à développer une entreprise. Découvrez comment enrichir vos leads B2B dans les lignes suivantes.
Concentrez-vous sur les principales sources de trafic
Un site internet est efficace lorsqu'il apporte du business, c'est-à-dire des prospects qualifiés et qualitatifs. Un lead, pour rappel, est un contact professionnel avec un client potentiel qui a manifesté son intérêt pour votre produit/offre.
Comprendre le processus de génération de leads
En règle générale, le lead prend la forme d'une fiche de contact contenant les coordonnées permettant de vous identifier. En B2B, il s'agit généralement du prénom, du nom, du numéro de téléphone, de l'adresse e-mail ou du nom de l'entreprise. L'une des sources de trafic essentielles pour générer des leads en continu et avec un volume suffisant est le trafic organique de Google. Il y a aussi des publicités sur Facebook et Google. Pour mettre toutes les chances de succès de votre côté, faites appel à un professionnel et prenez le temps de découvrir The Sales Team, par exemple.
Les principales sources de trafic.
94% des parts de marché des moteurs de recherche en France sont détenues par Google, tandis que Facebook reste le réseau social prédominant. Il convient donc de se concentrer sur ces sources de trafic qui pourront fournir des volumes suffisants et constants quel que soit leur secteur d'activité. Ensuite, vous avez deux solutions pour convertir votre trafic en leads B2B : les box (slider, pop-up ou barre horizontale) et les landing pages de conversion dédiées.
Les différentes manières de générer des leads
Vous conviendrez que les entreprises sont beaucoup plus rationnelles lors de l'achat de produits, car elles ont compris que le processus de production fait partie intégrante de leur vie de marque.
commercialisation interne
Pour la plupart des spécialistes du marketing B2B, la génération de leads est le problème n°1. Lorsque votre site Web attire des visiteurs, rencontrez-les, démarrez la conversation, puis convertissez-les en clients. La première étape pour réussir à générer des prospects sur le Web est d'y être visible en vous aidant avec le marketing entrant. Les étapes essentielles pour réussir avec cette stratégie sont la connaissance de vos acheteurs, la création de contenu, l'optimisation de votre site pour l'entrée et la mise en place de l'automatisation du marketing.
Des webinaires pour générer des leads B2B
Vous pourrez enrichir vos prospects B2B de différentes manières, notamment en utilisant des webinaires. Ils représentent un moyen intéressant d'augmenter vos leads B2B, mais aussi de comprendre lesquels ne s'intéressent qu'à des sujets spécifiques et lesquels sont intéressants. Utilisez également les canaux appropriés pour vous rapprocher de votre public cible afin de toucher les professionnels qui achètent vos produits.